Γράφει o Κωνσταντίνος Γατής*
Η επιτυχία στο Real Estate δεν είναι ζήτημα τύχης, αλλά συνδυασμού της εμπειρίας της αγοράς (art) και της συστηματικής προσέγγισης της επιστημονικής γνώσης (science).
Η κτηματαγορά αποτελεί έναν εξαιρετικά σύνθετο τομέα της οικονομία που απαιτεί στερεά γνώση οικονομικών, σε επίπεδο είτε ακαδημαϊκών σπουδών είτε επαγγελματικής κατάρτισης. Σε μια αγορά ακινήτων που εξελίσσεται με καταιγιστικούς ρυθμούς, ο παραδοσιακός εμπειρικός μεσίτης δίνει βαθμιαία τη θέση του στον σύγχρονο Σύμβουλο Ακινήτων.
Στην εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης, η απλή υπόδειξη ενός ακινήτου και η παροχή «δημοσιογραφικού» επιπέδου πληροφοριών αποτελούν «επαρκείς» υπηρεσίες σε όλο και μικρότερη μερίδα επενδυτών. Οι επενδυτές σήμερα αναζητούν έναν στρατηγικό συνεργάτη ικανό να προστατεύσει και να μεγιστοποιήσει την αξία της επένδυσης τους στην κτηματαγορά, μια αγορά με αρκετές θεσμικές ιδιομορφίες σε σχέση με τις αγορές άλλων επενδυτικών αγαθών (μετοχές, ομόλογα κλπ).
Η κατανόηση των μακροοικονομικών δεικτών, των επιτοκίων και των μηχανισμών προσφοράς και ζήτησης είναι απαραίτητη για την ορθή ερμηνεία των τάσεων της αγοράς. Παράλληλα, η οικονομική γνώση είναι πλέον αναγκαία για την κατανόηση των σύγχρονων χρηματοδοτικών εργαλείων, αλλά και κεντρικών οικονομικών πρωτοβουλιών, όπως οι κρατικές πολιτικές για την οικονομικά προσιτή στέγη.
Αξίζει βέβαια να υπογραμμιστεί ότι η επιστημονική γνώση και προσέγγιση δεν υποκαθιστά τον ανθρώπινο παράγοντα. Η αγορά ακινήτων λειτουργεί διεθνώς με αποκεντρωμένες, ανεπίσημες δομές και χαμηλό επίπεδο δημόσια διαθέσιμης πληροφόρησης. Ως εκ τούτου, το δίκτυο προσωπικών επαφών, οι διασυνδέσεις στην αγορά και η εμπειρία του πεδίου παραμένουν ανεκτίμητα εφόδια.
Η ανάγκη για τη χρυσή τομή ανάμεσα στην εμπειρία της αγοράς («art») και τη συστηματική προσέγγιση της επιστημονικής γνώσης («science») επισφραγίστηκε πρόσφατα με μια ιστορική συνεργασία. Πρόσφατα υπεγράφη Μνημόνιο Συνεργασίας μεταξύ της Πανελλήνιας Ομοσπονδίας Συλλόγων Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων (ΠΟΣΜΑΣ) και του ΠΜΣ “Ποσοτική Επενδυτική” (Ειδίκευση «Επενδυτική και Εκτιμητική Ακινήτων») του Τμήματος Οικονομικών Επιστημών του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών, σηματοδοτώντας μια νέα εποχή με επίκεντρο τη γνώση και την καινοτομία στην ελληνική κτηματαγορά. Η εν λόγω θεσμική συνεργασία έχει ήδη τεθεί σε τροχιά υλοποίησης, καθώς πραγματοποιήθηκε με απόλυτη επιτυχία η πρώτη κοινή δράση των δύο φορέων. Πρόκειται για το εξειδικευμένο εκπαιδευτικό σεμινάριο με τίτλο «Ανάλυση Αγορών Ακινήτων», το οποίο απευθυνόταν στα μέλη της ΠΟΣΜΑΣ καθώς και στην ακαδημαϊκή κοινότητα του ΠΜΣ. Η ιδιαίτερα υψηλή ανταπόκριση και συμμετοχή επιβεβαιώνουν τη δυναμική της πρωτοβουλίας, ενώ αναμένεται να ακολουθήσει σύντομα ο προγραμματισμός νέων, ανάλογων δράσεων, με κοινό στόχο τη συνεχή επιστημονική αναβάθμιση και τον εκσυγχρονισμό της ελληνικής κτηματαγοράς.
* Ο κύριος Κωνσταντίνος Γατής είναι Πιστοποιημένος Εκτιμητής Ακινήτων (ΑΜ Υπ.Οικ. 470) MRICS, Πολιτικός Μηχανικός ΕΜΠ και αποτελεί επιστημονικό συνεργάτη του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών σε θέματα εκτίμησης και διαχείρισης ακινήτων. Δρα ενεργά στην Ελληνική Κτηματαγορά από το 2012 και διαθέτει πολυετή εμπειρία σε υψηλόβαθμες θέσεις σε εταιρείες της αγοράς ακινήτων. Επίσης, έχει εκπονήσει σημαντικό αριθμό έργων συμβουλευτικής, εκπαίδευσης επαγγελματιών και ερευνητικά έργα σχετικά με την ακίνητη περιουσία.
