Γράφει o Σιδέρης Πλιατσικίδης*
Παρά την αυξημένη ζήτηση που καταγράφεται σε πολλές περιοχές της Ελλάδας, χιλιάδες ακίνητα παραμένουν για μήνες στην αγορά χωρίς να βρίσκουν αγοραστή. Όπως μου επισημαίνουν συνάδελφοι και επαγγελματίες του κλάδου από πολλές περιοχές της Ελλάδος, στις περισσότερες περιπτώσεις το πρόβλημα δεν είναι η έλλειψη ενδιαφέροντος, αλλά οι λανθασμένες επιλογές των ιδιοκτητών που επηρεάζονται ακούγοντας από τις αυξήσεις των τιμών και δεν ακούν τους ειδικούς.
Το συχνότερο λάθος είναι η υπερβολική τιμή πώλησης. Πολλοί ιδιοκτήτες βασίζονται στο συναίσθημα ή σε εκτιμήσεις που δεν ανταποκρίνονται στις πραγματικές συνθήκες της αγοράς. Οι σημερινοί αγοραστές συγκρίνουν δεκάδες διαθέσιμα ακίνητα και απορρίπτουν εύκολα όσα θεωρούν υπερτιμημένα.
Καθοριστικό ρόλο παίζει και η παρουσίαση του ακινήτου. Φωτογραφίες χαμηλής ποιότητας, ελλιπείς πληροφορίες ή μια πρόχειρη αγγελία μπορούν να μειώσουν σημαντικά το ενδιαφέρον. Η πρώτη εντύπωση δημιουργείται πλέον στο διαδίκτυο και συχνά καθορίζει αν ένας ενδιαφερόμενος θα προχωρήσει σε επικοινωνία.
Εξίσου σημαντικές είναι οι νομικές και πολεοδομικές εκκρεμότητες. Προβλήματα στους τίτλους ιδιοκτησίας ή αυθαίρετες κατασκευές μπορούν να καθυστερήσουν ή ακόμη και να ακυρώσουν μια συμφωνία, ακόμη κι όταν υπάρχει αγοραστής.
Τονίζω ότι η επιτυχία μιας πώλησης βασίζεται σε τρεις παράγοντες: σωστή αποτίμηση της αξίας του ακινήτου, επαγγελματική προβολή και πλήρη προετοιμασία του φακέλου του. Σε μια αγορά που γίνεται ολοένα και πιο απαιτητική, η σωστή στρατηγική δεν αυξάνει μόνο τις πιθανότητες πώλησης, αλλά συμβάλλει και στην επίτευξη της καλύτερης δυνατής τιμής.
* Ο κύριος Σιδέρης Πλιατσικίδης είναι Πρόεδρος Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων Περιφερειακής Ενότητας Κορινθίας, Εκπρόσωπος ΟΜΑΣΕ Ομοσπονδίας Μεσιτών Ελλάδος, Μέλος της Αμερικανικής Ένωσης Μεσιτών, Μέλος της Ευρωπαϊκής Ένωσης Μεσιτών, Πιστοποιημένος κτηματομεσίτης απο την TUV AUSTRIA, Πιστοποιημένος πραγματογνώμονας τιμών ακινήτων
